O curso será realizado no dia 06 e 07 de julho 2018, na Sala 401 da Unisul, situada na Rua Antônio Dib Mussi, 366,
Centro, Florianópolis, SC, onde proporcionará conforto e bem estar a todos os participantes.
Vagas Limitadas
Carga Horária, Período e Horário:
12 horas/aula
06 e 07 de julho
06 – das 09hs as 12h e das 13h as 19h
07 – das 09h as 12h
METODOLOGIA DO MAFFEI
UMA METODOLOGIA COMPLETA PARA ATUAÇÃO PROFISSIONAL EM PROJETOS
Cresça no mercado de projetos e serviços de arquitetura, engenharia ou design de interiores, utilizando a Metodologia que vem sendo aplicada há 25 anos, com ótimos resultados!
1. Orçando o preço com base nos custos do escritório para a execução do serviço de cada cliente;
2. Considerando que cada cliente é diferente dos demais, precisando de uma proposta específica;
3. Atendendo as necessidades do cliente, e do escritório com lucratividade;
4. Adaptando o tipo do serviço ao mercado;
5. Considerando o seu escritório como um negócio profissional rentável;
6. Elaborando um Plano de Negócio;
7. Agindo como um Empreendedor de forma pró ativa;
8. Elaborando as propostas como ação de marketing e de venda;
9. Aprofundando o conhecimento em um ou mais segmentos do mercado;
10. Gerindo o escritório e cada projeto ou serviço com base nas propostas elaboradas;
Conteúdo Programático
Público Alvo:
Arquitetos e Urbanistas, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas, e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.
Professor
O curso será ministrado pelo Prof. Dr. Arq. Walter Maffei
Objetivos e Conteúdos:
Os objetivos
• Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços. Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem o escritório e o cliente.
• Orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;
• Gerenciar os projetos e serviços para obter a maior rentabilidade possível;
Conteúdos Programáticos
1. Comercialização de Projetos e Serviços
• Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;
• Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;
• Ampliar as áreas de atuação do escritório;
• Ganhar novos clientes;
• Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;
• Adaptar a proposta ás condições de mercado para ganhar sempre;
• Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;
• Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;
• Conseguir contratos de projetos e serviços que o escritório não tenha experiência anterior;
• Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço;
• Conseguir contratos para diferentes projetos e serviços em um cliente que já esteja instalado e operando;
2. Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço
• Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;
• Quantificar o serviço – prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações, e outros serviços, serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;
• Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço, e os custos indiretos do escritório;
• Orçar o preço do serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório.
• Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.
3. Gerenciamento do Projeto ou Serviço
• Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;
• Implantar no escritório um sistema de coordenação de projeto e controles gerenciais;
• Controlar as horas de trabalho;
• Controlar os custos diretos;
• Controlar os prazos;
• Outros controles.
4. Carga Horária e Metodologia de Aula:
• Carga horária: 12 horas.
• Aulas presenciais expositivas;
• Material didático: apostila, projeção slides em PowerPoint com os resumos dos conteúdos analisados, e informações complementares no quadro branco.
CURRICULUM
PROF. DR. ARQ. WALTER MAFFEI
Arquiteto, Executante e Gerente de Projetos, Gerente de Obras, e Professor Universitário.
• Arquiteto pela Faculdade de Arquitetura da Universidade Mackenzie – S.Paulo;
• Doutor e Mestre em Arquitetura e Gerenciamento pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Universidade de São Paulo – FAU USP – 1989 e 1983.
• Atividades Docentes em Universidades e de Cursos de Extensão Profissional:
• Professor titular de Projeto dos Cursos de Arquitetura e de Engenharia Civil da Universidade São Judas SP – 1992 a 2010;
• Professor titular de Projeto do Curso de Arquitetura e Urbanismo da Universidade Anhembi Morumbí SP – 1997 ao presente;
• Professor dos Cursos de Extensão de Gerenciamento & Marketing de Projeto: da FUPAM (FAU USP); AEA Academia de Engenharia e Arquietura; Consultre; Câmara de Arquitetos SP; Ycon SP; Spazio Idea PR; IABs, Sindicatos e Associações de Arquitetos e Engenheiros; e CREAs; e empresas e órgãos públicos em diversas cidades;
Atividades Profissionais:
• Escritório de Arquitetura e Gerenciamento Ubirajara Ribeiro & Walter Maffei Arquitetos de 1965 a 1973.
• Montreal Engenharia S.A. – IESA Internacional de Eng. S.A. – De 1973 a 1998 – atuando em elaboração e gerenciamento de projetos, gerenciamento de obras e montagens, para o setor público e privado.
• Escritório Maffei Arquitetura e Gerenciamento – de 1998 ao presente.
Executou e gerenciou os seguintes projetos principais:
• Venceu o Concurso de Ideias do Plano Piloto do Aeroporto Internacional de São Paulo / Guarulhos (Cumbica), e elaborou: o Plano Diretor e o Anteprojeto do mesmo aeroporto para a COPASP / MAER / INFRAERO.
• Estudo preliminar do 3º terminal de passageiros em 1998; INFRAERO.
• Gerenciamento do PDDT Plano Diretor de Desenvolvimento dos Transportes do Estado de São Paulo; e Gerenciamento do Plano Nacional de Vias Navegáveis Interiores;
• Autor de 48 projetos industriais;
• Projetos de estações e terminais para o Metrô de São Paulo e para o Trem Metropolitano da CPTM;
• 108 projetos de edifícios para diversos fins: escolas, residências, escritórios, e outros;
• 14 projetos de arquitetura e urbanização de pontes, viadutos e elevados.
• Projetos e execuções de arte aplicada e design – painéis murais, esculturas, stands, e design gráfico.
Valores:
10% de desconto Inscrições e pagamentos até o dia 22/06
• Associados IAB R$ 450,00
• Associados ASBEA/SC R$550,00
• Não associados IAB R$ 600,00
Informações sobre o curso pelo telefone WhatsApp 48- 9910.68538 das 12hs as 18hs
INSCRIÇÕES: www.iab-sc.org.br
Será fornecido:
a) Certificado;
b) Pasta: bloco e caneta;
c) Apostila;
d) Coffee Break.
